ORGANIZZAZIONE E STRUTTURA DELLE RETI DI VENDITA

Organizzazione e Struttura delle reti di vendita

Il percorso ideale per chi vuole conoscere o approfondire le nozioni per Organizzare e Strutturare delle reti di vendita 

OBIETTIVI

Il corso fornisce strumenti e tecniche utili per la realizzazione e la gestione della rete di vendita, sia durante l’attività quotidiana che per una visione più strategica.

Questo percorso formativo ti permetterà di avere tutti gli strumenti di analisi e di gestione delle risorse umane per un accrescimento delle tue professionalità come Leader e Manager .

OBIETTIVI

  • Sviluppare le competenze chiave per gestire l’attività di vendita ed il territorio.
  • Sviluppare una base metodologica e pratica nella gestione della rete di vendita, del territorio e del team di vendita.

DESTINATARI

  • Neo Laureati .
  • Laureati in materie diverse da quelle economico/manageriali per acquisire conoscenze aggiuntive
  • Ruoli interessati alle divisioni Sales
  • Area Manager, Capi area, Agenti strutturati .
  • Imprenditori che desiderino migliorare la divisione Sales.
  • Consulenti e responsabili commerciali.
  • Sales Manager.


PROFILI  e SBOCCHI PROFESSIONALI

Alcuni ruoli di sviluppo:

Area Manager, Retail Manager, Sales Manager, Direttore Commerciale, Direttore Vendite, Capo Area, Key Account Manager,Direttore di Divisione, Team Leader, Coordinatore Vendite, Formatori


LA Struttura dei  moduli didattici trattati:

Opzione START (1 giorno):

  • Le Organizzazioni Commerciali
  • Ruoli chiave
  • Costruzione di una rete di vendita
    • analisi esterna del contesto
    • analisi interna e tipologia di rete
    • rete diretta e indiretta
    • rete mista , vantaggi e svantaggi
  • Copertura distributiva
    • segmentazione dei clienti
    • dimensionamento della rete
  • Selezione e Formazione delle risorse
    • ciclo di selezione e social recruiting
  • Team di vendita
  • Piano compensi
    • componenti fisse e variabili
    • sistemi incentivanti
  • Analisi delle performance
    • KPI di controllo
    • strumenti efficaci per il monitor quotidiano
  • Esercitazione: realizzazione e gestione di una rete di vendita

Opzione ADVANCED (2 giorni):

  • Il coaching nella gestione delle risorse
  • Approfondimenti sul CRM a supporto delle organizzazioni
  • Esercitazioni

DOCENTI

I docenti sono sempre Manager, Coach, Professionisti del settore che hanno una certificata esperienza  ed una approfondita formazione dedicata al settore di riferimento.

 

Docente di Organizzazione e struttura delle reti di vendita : MASSIMO PROIETTI

Manager di multinazionali da oltre 20 anni ha sempre coltivato una formazione specifica contestuale alle sue esperienze di Vendita e Marketing.

 

Business & Life Coach : LAURA DANZA

Manager e Coach opera in contesti internazionali a supporto delle Vendite.

 

 


DURATA, FREQUENZA E PREZZI

Opzione START:

1 giorno ore 9.00 – 13.00/14.00 – 18.00

valore del corso € 500 > prezzo Different Academy € 170

Opzione ADVANCED:

2 giorni ore 9.00 – 13.00/14.00 – 18.00

valore del corso € 800 > prezzo Different Academy € 270

 


ATTESTATO E STRUMENTI DI FINE CORSO

Alla fine del corso verranno rilasciati:

  • Attestato di frequenza
  • Slides del corso
  • File per calcoli numerici di Planning
  • App utili per la gestione del business
  • 3 e-Book sulla Crescita personale e le Vendite 

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