PRINCIPI DI MARKETING & SALES

PRINCIPI DI MARKETING & SALES

Il percorso ideale per chi vuole conoscere o approfondire le nozioni di base del Marketing e delle Vendite

OBIETTIVI

Il Corso si pone l’obiettivo di creare profili nell’area Sales & Marketing, dotandoli di competenze immediatamente spendibili in ambito aziendale e/o professionale.
Ricco di lezioni teorico-pratico, il percorso fornirà ai partecipanti una preparazione per operare con successo in uno dei comparti lavorativi con maggiori prospettive di lavoro.


DESTINATARI

  • Neo Laureati .
  • Laureati in materie diverse da quelle economico/manageriali per acquisire conoscenze aggiuntive
  • Dipendenti di aziende, interessati alle divisioni Sales & Marketing
  • Venditori ed agenti di commercio .
  • Imprenditori che desiderino migliorare la divisione Sales e Marketing
  • Consulenti e responsabili commerciali.
  • Sales e Marketing Manager junior.


PROFILI  e SBOCCHI PROFESSIONALI

Alcuni ruoli di sviluppo:

Trade Marketing Manager, Key Account, Retail Manager, Product Manager, Direttore Commerciale, Direttore Vendite, Area Manager, Key Account Manager,Direttore Comunicazione, Trade Marketing Manager, Direttore Marketing, Marketing Manager, Brand Manager, Product Manager, On Line Sales Manager, Web Marketing Manager


LA Struttura dei  moduli didattici trattati:

Opzione START (1 giorno):

  • Marketing & sales management: cos’è e a cosa serve
  • Definizione di Vision e Mission
  • Marketing Strategico
    • analisi dei bisogni
    • analisi del mercato
    • segmentazione
    • concorrenza
    • SWOT analysis
    • targeting e positioning
    • strategia di marketing (Ansoff, Porter, BCG, ecc.)
  • Marketing Operativo
    • le leve del Marketing (7P+6C)
    • Marketing Plan
  • Trade marketing
  • Comunicazione e PR
  • Sales Management
    • organizzazione
    • i pilastri del Sales Department
    • Tecniche di Vendita applicate
    • il coaching nelle vendite
  • WEB 3.0 come ha cambiato il S&M
  • Marketing & Sales ai tempi di Internet
  • Esercitazioni

Opzione ADVANCED (2 giorni):

  • Sessione di coaching dedicata alle relazioni
  • Approfondimenti sul Web Marketing
  • Esercitazioni

DOCENTI

I docenti sono sempre Manager, Coach, Professionisti del settore che hanno una certificata esperienza  ed una approfondita formazione dedicata al settore di riferimento.

Docente di Marketing & Sales : MASSIMO PROIETTI

Manager di multinazionali da oltre 20 anni ha sempre coltivato una formazione specifica contestuale alle sue esperienze di Vendita e Marketing.

Business & Life Coach : LAURA DANZA

Manager e Coach opera in contesti internazionali a supporto delle Vendite.


DURATA, FREQUENZA E PREZZI

Opzione START:

1 giorno ore 9.00 – 13.00/14.00 – 18.00

valore del corso € 500 > prezzo Different Academy € 170

Opzione ADVANCED:

2 giorni ore 9.00 – 13.00/14.00 – 18.00

valore del corso € 800 > prezzo Different Academy € 270

 


ATTESTATO E STRUMENTI DI FINE CORSO

Alla fine del corso verranno rilasciati:

  • Attestato di frequenza
  • Slides del corso
  • File per calcoli numerici di Planning
  • App utili per la gestione del business
  • 3 e-Book sulla Crescita personale e le Vendite 

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